在2022年9月，TEMU率先推出了“全托管”模式。随着时间的推移，速卖通、SHEIN、Lazada等电商平台也相继效仿，纷纷推出了自己的“全托管”模式，使得这种方式迅速成为跨境电商的主流趋势。

“全托管”模式简单来说，是为那些虽然缺乏跨境电商经验，但有产品的厂家或者商家提供了更低门槛的进入方式。

然而，“全托管”模式还未火热多久，不到一年时间，速卖通便迅速推出了“半托管”模式。作为“全托管”模式的开创者，TEMU自然不愿落后，紧随其后推出了“半托管”模式，SHEIN也效仿相应步骤。

可以说在2023-2024年间，“全托管”和“半托管”模式风靡整个跨境电商行业。但是，“全托管”和“半托管”究竟有何区别呢？作为“卖家只供货，平台包揽剩余的一切”为核心的全托管模式，与“半托管”有哪些不同呢？

今天让我们来了解这两种托管模式的差异，相信一旦你理解了它们的区别，将能够为你的跨境电商之旅避免许多不必要的困扰。

全托管模式是指商家将货物提前备好存放在国内的托管仓里，剩余的产品定价、海外推广销售以及物流售后等环节由平台负责处理，商家无需花费过多精力，极为便捷。

在全托管模式下，商家专注于产品开发和供货，而平台则专注于销售、运营、分销和售后等工作，充分利用各自的优势，实现双赢局面。

目前，国内的托管仓主要分布在粤港澳大湾区附近。统计数据显示，仅TEMU平台过去一年的托管仓面积已超过100万平方米，显示出其庞大的规模。

为何商家会选择全托管模式呢？相较自运营，全托管模式有以下优势：

①全托管模式有效解决了出海过程中的物流和售后难题，这些通常是阻碍中国商家开拓海外市场的主要挑战。

②全托管模式能够显著提升供应链各环节的响应速度，提高整体运营效率。

③在运营成本方面，相较自运营，全托管模式可以节省大量开支，包括建仓、物流清关等环节的费用。这大大简化了企业的出海流程，节约了时间和金钱成本。

④对于跨境新手来说，全托管模式将商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等繁琐操作交由专业团队完成，有助于规避运营风险。

全托管模式虽然有诸多优势，但也不是没有缺点的，我们接下来就来详细探讨一下。

①商家在全托管模式下虽然可以控制产品入库数量，但失去了其他方面的话语权，如定价、运营自主权以及商品展示权等。这意味着商家对于自己产品的控制能力有所削弱。

②全托管模式简化了交易链条，但同时拉长了商家与消费者之间的距离。商家需要通过平台的反馈来了解消费者的特征等信息，这对于提高客户体验是不利的。

③在全托管模式下，商家需要提前备货到托管仓，而传统的自运营模式则是根据订单再进行生产，这就意味着全托管模式下的商家在备货成本方面可能会增加不少。

讲完了全托管模式，我们现在来谈谈2024年最热门的半托管模式是如何运作的。

TEMU和速卖通都推出了半托管模式，但它们之间存在显著差异。

①速卖通的半托管模式主要针对POP模式下的自运营卖家。在这种模式下，平台负责仓储和物流环节，卖家则可以自主掌握定价权。这种模式适合那些具有货品和运营优势但缺乏物流优势的卖家，平台提供物流资源支持。

②TEMU的半托管模式调整的仅是仓储和物流环节，定价权仍由TEMU掌控。这种模式更适合已经将货物存放在海外仓的卖家。需要注意的是，在全托管模式中，货物存放在国内的托管仓，而在TEMU的半托管模式中则存放在海外仓，这是两者之间的主要区别。

TEMU的半托管模式对卖家的时效要求极高，要求卖家在一到两个工作日内发货，并确保运送时效在2-5个工作日内到达。

速卖通和TEMU的半托管模式虽然都为卖家提供了一种中间地带的选择，但它们在实施方式和适用对象上有显著的差异，这对于卖家来说选择合适的平台至关重要。

1.TEMU的半托管模式：

目标卖家：TEMU主要针对已经将货物存放在海外仓的卖家。这类卖家可能更注重物流效率和产品价格的竞争力。

平台控制：TEMU保留了定价权，这是其平台策略的一部分，旨在确保平台上商品的价格更有竞争力，符合其“多快好省”的定位。

优势：TEMU提供高效的物流服务，帮助卖家减少运营成本和提升交付效率，同时通过自主定价策略吸引更多消费者。

2. 速卖通的半托管模式：

目标卖家：速卖通的半托管模式更为灵活，主要面向有货品和运营能力但缺乏物流优势的卖家。

定价权：速卖通允许卖家保留定价权，这使得卖家能够更自主地管理产品的价格策略，与平台共同合作而非完全依赖平台。

优势：速卖通通过其物流支持（如菜鸟供应链），为卖家提供了关键的物流解决方案，增强了卖家的运营能力和竞争力。

对于卖家来说，选择适合自己的平台模式需要考虑以下几点：

①如果你已经在海外有仓库，希望通过高效的物流服务来提升交付速度和降低成本，并且愿意接受平台对定价的一定控制，那么TEMU的半托管模式可能更适合你。

②如果你在货品和运营上有优势，但需要平台提供物流支持来补充短板，并且希望保留定价的自主权，那么速卖通的半托管模式可能是更好的选择。

综上所述，TEMU和速卖通的半托管模式都有其独特的优势和适用场景，卖家可以根据自身的需求和策略选择合适的平台，以最大化其在跨境电商领域的竞争优势和市场表现。

亚马逊等传统电商平台坚持自运营模式的立场，强调商家应该提升自身的经营能力，从制造商向品牌商的升级，这种观点体现了对传统电商模式的坚守和信念。他们认为，商家应该在品牌塑造、产品创新和客户体验等方面发挥更大的主动性和创造力，而不是简单地依赖平台提供的托管服务。

相比之下，像SHEIN、Shopee、TikTok Shop等第三方平台则更加积极地推广全托管和半托管模式。这些模式为卖家提供了更低的市场准入门槛和更简化的运营流程，尤其是对于那些缺乏跨境经验或资本实力的中小卖家来说，是一种重要的支持和帮助。

然而，全托管模式也引发了一些担忧和讨论。例如，平台包揽更多的运营环节可能会限制了卖家的自主权和创新空间，从而在一定程度上挤压了中小卖家的生存空间。此外，市场的扩展和竞争加剧可能导致跨境市场的内卷现象，增加了市场参与者的竞争压力。

对于未来的跨境电商形势，托管模式是否能够持续造福卖家，还是会带来新的挑战，这确实需要时间来评估和解答。关键在于平台、卖家和消费者之间如何找到平衡点，保持市场的健康发展，同时确保各方的利益得到充分的考量和保护。随着时间的推移和实践的积累，或许我们会对这些问题有更清晰的理解和答案。