现如今跨境电商的热度越来越高，加上社交媒体的普及，除了deal站之外，海外红人营销也是很多跨境卖家会选择的一种站外推广方式。

1. 什么是海外红人营销

海外红人营销，简单来说就是通过与社交媒体上各个领域粉丝数达到一定数量的红人进行合作。这个红人需要与你所推的产品调性一致，商家将样品寄给红人，红人对产品进行开箱测评或者以图文形式宣传这款产品，最终目的是为了实现订单的转化或者品牌的推广。

2. 为什么要做海外红人营销

2.1 提高品牌知名度

虽然大多数卖家做推广都是冲着提升销量去的，但是想做好一个品牌，单单冲销量获得的好处只是短暂的，只有将品牌的知名度提升了，才能获得更长久的利益。

应该很多人都刷到过，科技3C类的产品文章非常多的出现在一些权威科技资讯网站上，包括KOL的测评，在YouTube、Instagram等各大社交媒体上都数不胜数。红人拥有庞大的粉丝量，品牌通过红人KOL的视频或图文增加产品和品牌的曝光，同时也给用户提供了一个决策信息的作用，也有利于提高你的产品在deal站上帖时审核的成功率。

2.2 增加销量

这是最直观也是卖家最想看到的营销效果，通过红人带货或者发布测评视频等，吸引其本身的粉丝群体转化为店铺的潜在买家。同时还能吸引搜索关键词的用户点击看到相关的视频内容，挖掘更多的目标受众。

通过红人营销可以非常直观地让产品搜索量和点击量提高，进而增加了品牌的曝光率和网站的流量，最终转化为销量，提高转化率。

2.3 增强品牌可信度

通过领域内的KOL为自己的品牌背书，是非常具有性价比的一种营销方式。根据品牌自身定位，寻找合适的KOL红人，在合作中推广高质量产品讲述品牌故事，塑造一个可信的靠谱的品牌形象。

2.4 打造爆款的基础

如果你想在海外市场打造一款爆品，首先一定要让媒体上尽量多地充满关于你的产品的信息。一个新的产品诞生，消费者的第一反应都是怀疑，怀疑它的真实性，怀疑它的实用性，打消消费者疑虑的方法就是让大量的网站和红人为你背书。

流量为王的时代，新的信息每天都在轰炸每个人的社交媒体，想让别人记住你的产品，那就用你的产品去“轰炸”消费者。刷屏式地让产品和品牌出现在消费者的社媒上，自然而然地人们就会记住并产生购买的欲望，那要如何刷屏呢？这时就需要寻找红人的帮助。通过大量红人的传播推广，一个爆款自然而然地就会诞生，待产品成为爆款之后继续通过红人推广营销，效果会更加好。

2.5 帮助品牌实现本土化

在品牌出海的过程中，难免会遇到“水土不服”的情况，寻找熟知当地文化习俗的红人进行合作，可以避免犯一些不该犯的错，同时还可以根据当地消费者的消费需求及时调整产品，进一步解决出海面临的障碍，赢取海外市场。

3. 海外红人营销的类型

3.1 YouTube红人

YouTube是世界上最大的社交媒体软件，拥有300亿月访问量的巨大流量，也是目前最主流的海外红人营销网络平台。在YouTube上我们可以看到很多3C类的产品测评，很多消费者在购买此类商品前都会先上YouTube观看相关的红人KOL测评，因为他们需要专业人士的意见去为自己的购买做出选择，找红人营销的作用就发挥在此。

3.2 论坛KOL

其实真正谈论起来，KOL和红人还是不太一样的，KOL更具权威性，也算是红人的一种，但和网红不一样，KOL拥有的粉丝群体是牢固的，也是粘性更高的。如果你做的产品是偏专业性的，那么建议你还是找具有权威性的BBS社区发帖，因为论坛基本都是精准用户的聚集地，在论坛进行营销容易形成讨论和增加热度，从而提升品牌的影响力和曝光率。

3.3 社交红人

指的是Facebook、Instagram、tiktok上那些各个领域的红人，他们也拥有一定数量的粉丝，是所属领域的达人，通过与这些达人合作也能起到不错的推广效果。如果是时尚美妆类的推荐选择Instagram平台，Instagram年轻化且时尚类红人占比最高，拥有绝对的流量和热度，利用红人营销能更好地与消费者共鸣，抓住消费者的情感诉求。

像tiktok是以短视频为主，偏年轻化，更适合独特的创意产品、时尚美妆、娱乐类、生活类产品在上面进行营销推广。

3.4 品牌大使

这是比较少见的一种红人营销形式，指的是品牌方找到合适的红人，达成合作意向之后让红人成为品牌的大使，也是长期的合作伙伴，而不是像普通红人合作一样做一次性交易。这类红人需要长期为品牌服务，在社交媒体上持续输出有关品牌的内容，宣传品牌理念，体现品牌价值。在每次品牌方做活动的时候要在自己的社媒上发布相关产品，并附上品牌方给的折扣，以此获得长久稳定的客源。

4. 成功的海外红人营销案例

Shein希音是中国最成功的出海品牌之一，2009年创立了独立网站shein.com，并早早地就开启了红人营销的道路。作为很早一批尝试红人营销的人，shein实实在在地抓住了当时海外社交媒体的流量红利。

Shein通过与Instagram、tiktok、YouTube等社交媒体上粉丝体量大的海外红人合作并建立伙伴关系，使得shein能快速地将自己的品牌传播到海外市场。

在海外红人营销过程中，shein通过创建品牌标签，让红人在发布合作视频的时候带上品牌标签，扩展品牌的知名度和影响力。除此之外，shein还会通过给红人免费寄样品的方式，推动红人积极制作产品视频，增加品牌的曝光。

Shein通过有效的海外营销策略，大量地与海外红人合作，合理有效地利用海外社交媒体平台曝光品牌，提升品牌知名度，吸引大量海外用户转化成为潜在顾客，最终达成订单。

Shein成为中国出海最成功的品牌之一，离不开它优秀的海外红人营销策略，这是品牌初期接触新客户、提高品牌知名度和促成交易的重要手段之一，和粉丝体量大的红人合作，能有效地展示其产品并与目标受众产生联系。今天的分享就到这里，希望对你有帮助。如果在海外红人营销方面有需要帮助的，可以联系我：kaixin_666-88

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