做跨境电商的应该多多少少都听过联盟营销这个词，但有的人可能没尝试过，也没了解过，今天就来介绍一下联盟营销究竟是怎么回事，不管你是想做推广还是想赚佣金，联盟营销都是你必须了解的。

1. 什么是联盟营销？

联盟营销是一种按效果付费的市场推广方式，涉及到多个合作方共同推广和销售产品或服务，以实现共同的营销目标和利润分享。

通俗一点来说，就是商家提供自己的产品链接给联盟客，联盟客用自己的方式将产品推广出去，有人购买联盟客推广的产品时联盟客就能获得佣金。

这里的联盟客可以是deal站、coupon站、大众媒体、社交红人等等多种角色，而在整个联盟生态中，除了联盟客还有商家、联盟平台及消费者总共四方。商家也可以是广告方或品牌商，提供产品链接，联盟平台是联盟客联盟客推广产品的平台，可以追踪和检测联盟客的推广行为效果，最终商家会为效果对联盟客支付佣金。

2. 联盟营销的运作模式

商家开通联盟营销项目，安装联盟平台或追踪软件的代码，联盟客获取商家提供的推广产品链接之后，通过社交媒体、博客、论坛等多渠道进行推广，消费者在联盟客那边看到产品后点击跳转到商家平台下单购买，这个过程中联盟平台会追踪到链接并将订单消息收集，生成佣金、销售额等数据。

最终商家会根据每一笔成交订单为联盟客支付佣金，这是最常见的联盟营销运作模式，有的商家也会选择为每一次点击付费，不要求联盟客必须达成交易。

你也可以把联盟客当作商家的合作伙伴或者代理商，但联盟客可以自由地选择自己想推广的联盟项目，且没有绩效压力，自由度非常高，对于推广的方式、时间、手段等都有完全自主权，但对于佣金的渴望会刺激联盟客加倍努力地去推广产品。

联盟营销最好的一点就在于联盟客可以使用自己最擅长的方式去推广产品，最终实现联盟客和商家的共同目标共同获利。

3. 如何开启联盟营销？

3.1 选择联盟平台

目前海外联盟平台有很多选择，且这些平台允许品牌一站式管理联盟计划的各个方面，包括招募会员、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等。

在这里给大家列举几个海外比较火爆的联盟营销平台：

①ShareASale

这个联盟营销平台可以为商家提供广泛的工具，包括自定义链接生成器、实时追踪和详细的数据分析，商家可以设置佣金比例。对于联盟客来说，需要清楚的是平台的最低提现金额为50美金，支付周期是每月20日，且商家众多，竞争比较激烈。

②ClickBank

这是一个数字产品联盟营销领域的领先平台，目前已拥有成千上万的注册商家和产品，实体和虚拟商品都可以在这上面进行推广，拥有超过几十万的联盟会员。加入Clickbank后需要对产品进行初次认证并付费，之后加入的商品就不用再进行付费了。

销售费用是固定的7.5%+1美金，除此之外还要另付佣金，虽然听起来价格不菲，但相比起亚马逊还是比较划算的。需要一提的是，Clickbank更适合独立推广产品，如果是想在自己的网站上建立联盟推广计划的并不太合适。

还有需要注意的是，中国卖家如果在Clickbank注册账号会发现很快被封，这是因为中国卖家“前科”太多，被列入了黑名单，尽管你后台和平台重新反馈之后还是可以顺利注册，但在后续使用过程也要严格注意，不能违反规则。

③JVZoo

平台相比起Clickbank宽松很多，会员超过80万，且商品包罗万象，基本任何产品都可以在上面做推广。费用方面的话，如果你只是单纯推广商品，JVZoo的费用可以说是所有联盟营销平台里最低的，非常适合小品牌做推广使用。

④Impact

这是一个汇集了沃尔玛、联想、微软、阿迪达斯等多家大牌的联盟推广平台，这个平台不仅可以推广产品，也支持移动端app的推广。

如果你有自己的品牌app的话，通过impact推广导向app商店，引导用户下载你的app，也是一个很好的推广方法。除此之外还有像亚马逊联盟、速卖通联盟等平台自有的联盟营销服务，用户就是平台内的卖家，亚马逊联盟也是目前全球最大的商品营销联盟。

3.2 制定联盟营销计划及结构

在开启联盟营销之前，你需要先确定是按每一次链接点击还是每一笔订单支付佣金，还有是选择固定费用还是按比例支付，这些你都要在开启联盟营销之前设定好。

首先是佣金，越高的佣金肯定就能吸引越多的联盟客，但是过高的佣金可能导致你成本过高反而亏本，因此佣金这笔帐你必须先算清楚。其次是确认网站cookie的有效期，用来跟踪客户的来访路线，统计和收集每笔订单的销售额，是做营销中不可或缺的一个环节。

还有就是在做联盟营销的过程中有哪些需要注意的条款和限制等，要提前标注，例如不希望联盟客参与按点击付费的广告系列，或者拒绝联盟客创建折扣代码等。

制定营销计划一定要与最终想要实现的目标相结合，保持行动上的一致，给自己一个明确定义的营销目标，才能保证联盟营销的环环相扣。

3.3 寻找合适的联盟客

想要更好地推广产品，最好就是找与你产品垂直度高的联盟客进行合作，招募能提供有效推广作用的联盟客是重中之重。这个联盟客最好是在其活动平台上十分活跃的，或者是拥有大粉丝体量的，有较好的用户基础。

3.4 持续监控并改进

实施了联盟营销计划之后，要及时对计划的每一个步骤进行监控，查看效果如何。特别是第一次尝试联盟营销的新手，维护好和联盟客的关系是非常重要的，这就需要你经常确认cookie和产品链接的有效性，以免出现错单漏单的情况。

4. 做联盟营销的好处

4.1 风险低

联盟营销是效果付费的形式，即产生订单商家才需要支付佣金，跟直接投广告不一样。商家不用担心钱投出去没有效果，联盟营销的好处就是商家风险系数比其他推广方式都低。

4.2 门槛低

注册联盟营销平台之后，无需进行复杂的操作，投放商品发布任务即可。因为是产生订单才需要支付佣金，所以对于商家的资金储备也没有太高的要求。

4.3 覆盖广

因为联盟营销平台上的联盟客来自五湖四海，通过他们的传播推广可以将你的产品覆盖到全球各地的不同社交平台。

4.4 推广形式多样化

因为联盟客可以是博主、deal站、博客、论坛等等，因此联盟营销的推广形式也随之多样化，这些推广渠道面向的群体通常都是比较精准的，这对于产品的推广十分有利。

4.5 集中精力开发产品

把产品推广交给联盟营销平台进行推广，省去了自己亲自跑推广找流量的时间，可以集中精力去开发新产品，做好销售的工作。