关键词这个点，众所周知在亚马逊里面非常重要，很多人可能知道自己产品的核心词，但是很多人不知道关键词什么时候该调整到，我这里给各位讲下我自己比较常用的一种模式，不一定适用所有人，不喜勿喷。

亚马逊有非季节产品，季节产品，节日性产品等，我这里新品是非季节性产品为例，每个阶段是5-10天，以新品为例，这里不涉及站外，纯通过广告来推动。

前期新品定价可以根据bs榜单的同类商品的价格来定（当然也得核算利润）我为了方便一般会用卖家精灵的插件下载bs榜单数据进行一个对比。

我这里假设新品客单价为50美金，前期为了价格有一定的优势，可以配合20-40%coupon来推动，先出单，后面再降低coupon，这里建议如果有种子链接最好是可以借助种子评论，这样推动会顺利。有些人不知道5-10天这个节奏怎么把控的话，你可以每天去亚马逊前台搜一下你的排名或者用卖家精灵的插件来看你的关键词排名。

第一阶段：新品直接开自动广告，采用两种自动广告模式

自动广告A，开紧密匹配，采用固定竞价，1美金左右

自动广告B，开紧密匹配，采用提降竞价，0.5美金左右

新品一般有了价格优势，对于50美金的产品，自动广告是比较容易有曝光和点击的，两个自动广告目的，就是要跑出相对有效且相对精准的关键词，开固定竞价。（这里建议1个广告组1-2个关键词开精准）

假设air pump for car tires 在自动广告1美金可以跑动，并且广告排名出现在前3页，那么手动广告可以采用

广告活动：air pump for car tires , 精准匹配，固定，1美金CPC  预算每天10次点击。

这一步目的是把关键词单独领出来，积累权重，从而让关键词自然排名出现在前3页内。如果前期刚开始对于广告竞价不知道怎么定价，可以参考亚马逊后台的建议竞价或者使用卖家精灵等插件调研ppc竞价，这里的价格仅供参考得结合多方面来定价。

第二阶段，在原来的手动关键词广告基础上调整cpc，只需要把关键词的单词竞价做调整，这个关键词自然排名能够稳定在前3也内，广告cpc通过调整可慢慢往前，比如在10天内，这个关键词单词竞价调整0.2-0.5美金，即可把air pump for car tires 排名提升到第2页。

广告活动：air pump for car tires , 精准匹配，固定，1.2-1.5美金CPC（1CPC增加0.2-0.5美金）， 预算每天 10次点击。 这个阶段只是在原cpc变动，前期不建议大幅度拉升基础cpc

第三阶段和第四阶段由于字数限制原因，各位可以在晚点发表的下一篇看到，略微有些尴尬。