原创 跨境移花宫 2023-07-05 09:00:42 

2023年亚马逊Prime 会员日将在7月11日至12日在全球举行。

我相信现在绝大多数亚马逊卖家已经知晓这个消息了。

掐指一算，今年算是第9届会员日了。

我是从第3届会员日开始入这一行，你是哪一届入行的卖家？

我相信很多卖家都已经参加了很多次了，

每次会员日都是怀着雄心壮志去的。

有的人最终是赚的盆满锅溢，

有些人是做的差强人意，有些人可能做的不尽人意。

今天我们就把会员日前后如何操作，能够助力我们更好爆单分享给大家。

Prime day 能爆多少单？报专享折扣的能够至少单量能够达到平时的2-3倍及其以上。

报秒杀的链接低客单的可能是平时的销量的30-50倍都有可能。高客单秒杀达到平时的10倍以上也很多。

这两天很多人问各种促销影响不影响秒杀价格。
 

大家记住几个法则：

①秒杀价要小于等于专享折扣后的价格，意思就是你专享折扣低于秒杀价了，你秒杀价也要下调。

②优惠券不管开多大，不影响秒杀价。

③购买折扣、社交媒体不会影响最低价，也不会影响秒杀价。

④会员日秒杀价不能高于会员日前30天的限时秒杀、七天秒杀的价格

--专享折扣和优惠券同时开：成交价=商品基准价（1-Prime 专享折扣off%）（1-优惠券off%）

--秒杀和专享折扣同时开 ：成交价=商品基准价（1-Deal 促销off%）=秒杀价

（注：秒杀进行中专享折扣禁止显示）

--秒杀和优惠券同时进行 ：分两种情况 （会员日秒杀只有LD）

LD秒杀时开优惠券最终成交价=商品售价(1-秒杀折扣比例-优惠券比例) 

BD秒杀时开优惠券最终成交价=BD秒杀价 (1-优惠券比例)

（1）秒杀库存不足、无利润取消，秒杀前30天不要轻易降价。
 

库存不足很容易在会员日断货，断货带来的影响过大；

另一个就是不要轻易降价，降价会导致秒杀价降低，可能会让本来有利润的链接没有利润。

（2）要跑会员日两天秒杀可以爆单，非会员日秒杀直接取消掉。会员日秒杀

像这样的秒杀可以直接跑，都在11、12日，操作的当效果会非常好。

如果你的秒杀不是会员日的，直接取消掉。我建议直接取消掉。

因为非会员日的秒杀还不如平时的，效果很差。

像下面我截图的5个秒杀排期不在11、12日会员日当天，直接取消掉。

prime day 秒杀开始一个小时内要爆单。建议直接开启大额优惠券，库存设置按照已确定参与的最低库存设置。

在秒杀跑到95%以上时开始加库存，刚开始一次加3-5个库存，根据数据跑的情况，每次看到跑到95%加5%的库存。

始终让秒杀进度条保持在90%以上， 给客户产品非常受欢迎，再不购买卖就会售罄的感觉。

如果进度快，可能5-10分钟就需要加1次库存。所以，有会员日秒杀需要通宵熬夜盯。

--无利润--秒杀直接取消。如果你目标是快速冲击头部，能够接受无利润甚者有些亏损的方式冲量，可以保留秒杀。

--有利润--秒杀开始前提前开个大优惠券。限时秒杀开始时开启优惠券会生失效很慢。你需要开电话case催客服刷新。

--站外放量--链接平时表现欠佳，核心关键词排名靠后等。

如果你链接平时单量很差，日均10单都不到，是需要通过站外放量的。秒杀开始前的1天，站外放量，提升瞬时排名；

如果产品有参考价、没有被亚马逊内部标记，可以 直接设置会员日专享折扣，会有浅蓝色的prime day deal 标识。

广告表现好的组，比平时翻倍即可。会员日秒杀结束再恢复原来的价格。比平时单量多个2-3倍肯定没上。如果利润OK，还可以开会员专享优惠券。

你学到了吗？