否定投放广告活动里的一项十分常用的功能，让客户在用这些关键词搜索的时候看不到你的广告展示。其主要作用有：

1、避开低效的客户搜索展示

2、创建更高效的广告活动

3、提升广告绩效

4、锁定赛道——通过设置路障来制定商品的广告路线，选择最适合自己产品的赛道进行打造

5、降低成本——减少无效词的曝光和点击相当于提高商品的利润率，让我们的能减少对广告的依赖

合适的投放方式能有效地过滤低效流量，不当的投放方式只会掐断流量来源，破坏广告结构，所以要选择合适的否定投放匹配方式，一共有三种匹配方式：

1、否定精准

（1）只否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词

（2）语序，添加前后缀，单词中插都在覆盖范围以外

2、否定词组

（1）否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词和介词，以及加前后缀的情况

（2）只有语序颠倒，单词中插在覆盖范围以外

3、否定商品定位

可以搜索一些十分有竞争力的商品，让自己的广告不要出现在他的ASIN下面，避免浪费。比较常用的是直接把需要否定的ASIN粘贴在列表里进行批量否定。

哪些产品需要在广告还没开启前提前否定关键词？

1、产品的市场容量或流量非常大，不加以控制的话给个高竞价，30次点击的预算不到6小时就能花完的那种

2、产品的关键词非常分散，listing埋词特别多，不加以控制会直接跑偏甚至到敏感产品去了

3、预算不足想要省钱的卖家，毕竟每天上百预算的卖家完全可以等数据出来再参考数据进行否定

要学会反查竞品ASIN，看竞品都投放了哪些关键词。通过高频词分类，将明显不是该产品的词可以先否掉；不明显的可以不否定；最好是直接去前台搜，不要想当然；词组为主，精准为辅。

广告开了一段时间后怎么选择否定关键词？

1、对于高点击、低转化的关键词可以根据以下情况决定是否要否定：

（1）不出单的相关词，点击数要达到20以上，才需要根据情况否掉；

（2）出过单的词，出单量大于5，出单量在广告活动中占比很低，转化率低于平均广告转化率的30%时，否掉，然后拉出来做低竞价手动；

（3）出过单的词，出单量小于5，转化率低于平均广告转化率的50%时，否掉。

如果可以单独控制竞价的手动广告，可以先降低竞价。

2、行业词需要否掉吗？
行业词是一个十分不精准，但是跟你的产品有关的关键词。比如：手机配件对于充电器，厨房用品对于厨房计时器，自行车配件对于自行车支架等等。要根据点击率、转化率等数据来确定是否要否定。

3、高爆高点的核心大词转化率低需要否定吗？

（1）ACOS过高但出单量占比很少的话，有可能关键词调研出了问题，或者该词的竞争过于激烈，可以先否定。

（2）ACOS高于平均ACOS的30%但出单量占比很多的话，不能贸然直接把流量断了，应该精准否定后把词拉出来做低竞价手动精准匹配投放。

4、ASIN需要怎样否定？

（1）不相关的ASIN出现了就可以否定

（2）如果ASIN占比较高，比自己更有优势的也可以先去否定

（3）其他的点了多次不出单也可以否定

最后，看见一个词缀表现得不好，可以直接把它词组否定吗？如颜色词。不一定。

看见一个词表现得不好把它精准否定准没错？如knives，case for iphone。不一定。

否定掉的词是不是再也不会出现曝光了？（要记录词的否定时间）不一定。

否定多了没曝光怎么办？（开启中的广告，一次性不要否太多词，最多5个就好了）