《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”故三军可夺气，将军可夺心。

亚马逊运营：字不达意，故为主图；图不达意，故为视频；视频不达意，故为页面A+。故广告创意可夺用户时间，页面独特可得消费者心智。

页面各方皆上乘者，可为爆款也。

产品是否合格，通过观察Auto广告数据就可以大致得出一个结论（建立在优质文案listing之上），点击率是否大于0.1%，转化率是否大于3%，这个是最低最低的标准了，亚马逊给到的流量，沉淀在产品上远不止这一丢丢。如果说你的产品低于这个标准，这个产品估计可以直接消灭在摇篮里了（不包含特殊类目）。

比如说同样毛利率30%、CPC单次点击$1.5的两款产品，一个是低客单价$8.99，一个是高客单价$29.99。转化率=CPC/（售价*毛利率），分子不变的情况下，分母越大分数越小。相信小伙伴不难看出，哪个广告盈亏转化率更低，哪个更有爆款潜质。

广告的核心关键词总展示量是否够大

广告的点击率是否高于品类平均水平

广告的转化率是否高于品类平均水平

广告的ACOS是否低于商品毛利率

通过上述方法建立关键词库，组合核心关键词，利用ABA工具确认关键词排名，确认最终主打核心关键词。

同类竞品ASIN：利用宽泛匹配模式，将竞品流量以及竞品的竞品的流量兼容并包。

互补使用场景ASIN：利用精准匹配模式，将互补竞品的流量捆绑一起借势而为。

场内客群：通常作为引流的手段

生活方式：通常适用于品宣、拓客、拓流

兴趣：通常适用于多标签拓客

生活事件：通常适用于成熟品牌品宣

广告位报告——通过调整广告出价找到合适广告位置
 

已销售商品报告——关联销售商品加大曝光机会
 

已推广的商品——Asin广告活动分析确定合适的流量
 

预算报告——调整预算和竞价策略
 

定向策略报告——选择最佳匹配方式

展示份额报告汇总——关键词拓词、否词、调整出价
 

展示份额报告每日——数据对比调整关键词布局

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

亚马逊运营：一曰数据，二曰调研，三曰广告，四曰分析，五曰取胜。故胜爆品以数据完善为基准，广告助推为依托，数据分析为要领，进可攻。