更多
通晓亚马逊新品大卖气质，助推旺季爆单
原创 跨境智汇 2023-06-06 20:00:00
干
货
篇
大环境竞争激烈的影响下，成本、物流、竞品、内卷等等因素，或多或少都会引起亚马逊运营此起彼伏的“自我怀疑”，是能力不尽人意了，还是产品不讨欢喜了？
其实有的时候，只是我们的思路不够清晰，对未来方向不够明确。亏钱亏的迷迷瞪瞪，赚钱赚的也不明就里。先把事情最对，才能把事情做的更好。思路清晰明了，比运营技巧更重要。
新品大卖的气质
01
大量精准流量
精准流量来源：亚马逊品牌分析ABA数据、第三方工具、搜索下拉框、亚马逊广告推荐词、竞品评论核心词等等。
02
高转化详情页
详情页高转化核心点：针对消费者需求变革延申的新方向，填补消费者内心的情感和生活的空白。
03
产品细分赛道
消费者的种草萌芽就在一次次细微但新锐的变迁里，在竞品痛点中和消费者心智中以小见大，捕捉卖点。
新品推广词的定位
01
关键词的分类技巧
关键词分类三部曲：核心词、精准词、宽泛词。
核心词，是产品的核心卖点属性词；精准词，是带有相关属性的核心词；宽泛词，是不具备相关属性的核心词。
02
关键词的分类步骤
首当其冲就是消费者搜索且有成交的关键词，其次通过核心词筛选的类目词，然后按分类技巧总结的产品关键词。PS:对产品而言，核心大词流量，不一定带来大的流量；长尾词流量，不一定只聚集小的流量。
新品测品广告布局
01
SP广告结构搭建
新品测品，如何快速精准定义是否有大卖气质？
通过上述关键词分类中的精准词，建宽泛匹配模式，按照搜索量层级，同级3-5个词一组，CPC按照亚马逊建议价，搜索结果顶部（首页）100%，以每个词不低于30为目标，预算要给足。
自动广告，注重精准匹配模式。
02
SP广告关注核心
展现量：根据搜索量预判展现量，不够就需要提高出价或展示位置调整出价；
点击率：展示量足够，点击率不足，需要优化主图和价格或者广告位置；
转化率：转化率低，需要优化A+或视频，提升消费者认知理念和购买欲望。
新品旺季广告策略
01
旺季广告预算反推
举个栗子
实际库存：库存30000
销售目标：旺季月销售10000
同品历史转化：转化率25%
所需流量：10000÷25%=40000
同品去年旺季销量：6000个
同品去年旺季流量：23200
同品去年旺季CPC：$1.5
广告预算=1.5*（40000-10000*23200/6000）=$2000
02
旺季预算分配计划
举个例子
产品ASIN1：B00KJZH0001
目标销售额：$10000
广告预算额：$5000
旺季前两周加购：$5000*10%=$500
旺季前一周加购：$5000*30%=$1500
旺季当周冲刺：$5000*50%=$2500
旺季后一周捡漏：$5000*10%=$500
每个产品都会经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期与衰退期，随着时间和市场的变化，不同阶段呈现出不同的特征。
核心问题在于——新品的增长曲线“是什么”？“什么时候”导入最合适？以及导入期“如何”快速进入成长期？
所以小伙伴们要用正确的思路测品，用精准流量快速进入成长期，拓宽成熟期的长度，让盈利更持久。欢迎小伙伴来探讨亚马逊运营新技巧，一起学习，见证成长。
0 回答
默认排序
时间排序
暂无评论,快来发表你的评论吧!