亚马逊Prime会员日结束后，研究机构Civic Science对大促期间在亚马逊购物的消费者行为进行了分析，并总结出五个突出的要点。这些消费行为趋势可能会在今年的秋季Prime Day和假日购物季节中持续存在。

根据Civic Science的数据，超过42%的亚马逊Prime会员表示今年在Prime会员日的购物支出比去年更高，不到三分之一的人表示支出低于去年，其他大多数消费者则表示今年的支出与去年持平。

虽然大多数消费者的支出金额低于100美元，约占62%，但有38%的消费者支出超过100美元，高于去年的23%。此外，今年有更多的消费者进行了计划外的购买，约占26%。

图源：Civic Science

根据Civic Science的数据，参与亚马逊Prime会员日购物的消费者中，20%的消费者同时参与了Walmart+的周活动；16%的消费者参与了BestBuy7月的促销活动；15%的消费者在Target的Circle周活动中购物。此外，Prime会员日购物的消费者还参与了Kohl's和Macy's的促销活动。

许多消费者还在其他市场平台购物，比如Overstock.com、QVC和HSN，以及像Whole Foods Market和Trader Joe's这样的杂货零售商。

然而，Prime会员日购物活动对于一些服装品牌如Nike、Skechers和Tommy Hilfiger的消费者吸引力不大。亚马逊上的服装品类也没有吸引太多消费者，该平台本身也没有太多知名品牌。

根据Civic Science的研究，亚马逊消费者对价格的敏感度不如普通消费者。他们购物并不受品牌的社会意识和政治观点驱动，也不会特意购买本地企业的商品，甚至更少比较产品评论和价格。

55%的受访者表示，品牌和价格的重要性相等。只有在特定品类，如电子产品或家居用品，他们才会更加注重价格。除此之外，更多的消费者会趁着大促打折时购买特定品牌和产品类型，因为这些品牌和产品在这个时候的价格是最低的。

根据Civic Science的数据，Prime会员日期间，亚马逊买家相比普通消费者更倾向于购买智能手表、智能家居设备和VR产品。电子产品一直是销量最好的品类，其次是家居用品和装饰品。尽管正值夏季，户外用品在Prime会员日销售中排名垫底。

图源：Civic Science

与普通消费者相比，这些买家更常使用社交媒体，如Snapchat、Twitter和Pinterest。

数据显示，35至54岁的消费者贡献了Prime会员日销售额的最大份额，但千禧一代（25至34岁）的人数增长最多。各个年龄段用户的份额差异仅为6%，因此分布相对均衡。

收入分布也相当均衡，38%的买家年收入低于5万美元，32%的买家年收入在5万美元至10万美元之间，而29%的买家年收入超过10万美元。不过，不同收入群体购物的动机可能有所不同。