新品的推广流程与逻辑(上)
原创 小马说跨境 2023-05-10 17:10:30
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一、前言
亚马逊平台上新品的推广确实是一项具有挑战性的任务,因为这个平台上的竞争非常激烈,而且推广效果受到很多因素的影响,例如产品质量、定价、评论、广告投放效果等等,这些因素很难完全掌控和预测。因此,推广的结果往往是随机的,似乎是一件永恒的难以复制且随机性很强的行为,所以我们将新品推广看作一个自然的独立事件,分享一些新品推广的逻辑,希望可以提供一个思路供给各位卖家一个借鉴。
二、新品推广流程逻辑思路
1.测款
测款主要有三个目的:
确定市场的接受度;
获取最真实的时间最近的市场各项无法直接获取的数据信息;
确定市场的竞争环境。
一般发300-500个过去既可,现在不比以前,不能1000多的货发出去了,万一市场不好清货还要一笔款。
2.接受度测试
在产品市场接受度测试中,有几个关键点需要注意。首先,listing的文案和图片需要与正常的推广保持一致。其次,产品的价格可以略低于市场价格,但不也不用0利润定价。最后,需要确定好需要测试的内容,并尽可能集中精力进行测试。例如,测试颜色时应该多SKU少量,测试功能时应该单SKU一定量。
如产品经过调研10多个新品的数据后,发现只有一个新品在上架后的前10天销量接近200单,而大多数产品的前10天总销量都难以破100单。因此,用首批100单作为一个新品测试的数量范围是比较合理且有效的。这个数字在数据抓取能力、资金投入和测试时间上都是可行的。
3.数据获取
在进行数据获取时,主要关注的是广告的BID出价、广告CTR、后台浏览器端访客数和访客数端转化率。通过对比BID出价与实际广告数据,可以在确定产品要上架之后的前期预算如何规划。广告CTR主要反映产品主图的接受度,而浏览器端访客数则主要观测产品是否在10天之后有可能流量破50。访客端转化率则是后期产品上架之后调整节奏的一个工具。需要注意的是,数据永远是过去式,所以数据最大的作用是增加我们的信心。
在市场环境的测试方面,需要关注两个方面:竞对是否会恶意攻击,以及买家是否对产品有较明显的主观体验(留评和退货)。市场环境的好恶其实间接决定了我们后期的推广节奏的快慢。
4.定款与重点推广
作为一个谨慎的卖家,产品的测款加定款应该总耗时45天左右。这意味着产品在售完之后,还应该再等待15天以上,才能做出比较终极的判断。尽管这样可能会丧失先发优势,但如果产品的各项数据都良好,而且品质得到更好的保证,那么即使稍晚入场,心态和气势上也足以与对手竞争
重推的时候,其实就是一个新品的推广流程和逻辑了,那么它的整体思路应该是这样的:
1)确定阶段目标
2)设定预算范围
3)监控目标变动
4)达成阶段目标
下篇将重点讲解着4个步骤的做法,敬请期待
以上,就是小马总结的关于《新品的推广流程与逻辑(上)》的全部解析。记得点赞收藏文章哦,转发给身边有需要的朋友,以备不时之需!
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