一，开篇之言

二，广告曝光测试PPC

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君。

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4月22号，星期六，在东莞举办亚马逊线下分享会，老铁们看看这篇文章：
 

【第三场东莞亚马逊卖家交流会！】
 

这两天写了两篇很经典的新品打法文章，老铁们一定要看看

【3C红海类目广告最强打法！（25篇）】
 

【3C红海类目站外最快打法！（26篇）】

看完这两篇文章，在结合今天这篇文章来看，我写文章关联性强。
 

二，广告曝光测试PPC

今天这篇文章专门来聊聊广告曝光量，广告曝光是非常重要的，对于新品来说，广告先有曝光，才谈点击和转化，如果曝光量都没有，新品是很难推起来的！！！

聊到广告这个环节，我们要插入单次竞价，其实我们在推爆款的时候，一定要提前模拟和测试下面三个单次竞价！
 

基础单次竞价

最大单次竞价

推广单次竞价

稳定单次竞价

这四个单次竞价是不一样的，基础单次竞价就是需要给到多少竞价，新品的广告才有曝光。推广单次竞价，需要给到多大的单次竞价，广告曝光点击转化会更加高。
 

什么是【最大单次竞价】，也就是一个关键词可以给到最大的单次竞价，这个数据要通过表格模拟出来，比如低客单价产品，最高给到毛利五分之一，再高的单次竞价，就不给了，意味着新品打这个关键词，需要更加高的单次竞价，那么我们可以暂时不要打这个关键词，等到LISTING质量分上来，再去打！做新品，千万不要局限在一个关键词上，也不需要靠一个关键词有曝光点击转化，毕竟ABA排名前50万名的精准相关关键词不止1个，最少有10个以上！
 

稳定单次竞价，当链接的排名稳定下来，比如在稳定链接在小类目前100名或者前50名，这个时候，链接的单次竞价就要压缩在【稳定的单次竞价】，稳定链接的广告才不会亏本那么多，或者说广告不亏本或赚钱。这样的话，稳定链接才敢继续加大广告预算，去提升广告访问量，从而进一步提升总访问量！
 

所以从单次竞价大小的排名来说：

推广单次竞价＞最大单次竞价＞基础单次竞价＞稳定单次竞价
 

推广单次竞价是在【基础单次竞价】加BID，

或者推广单次竞价在【最大单次竞价】加BID，

稳定单次竞价是在【基础单次竞价】降低。
 

所以用下面一段话来给老铁们解释：

新品前期，因为质量分不高，所以需要通过【基础单次竞价】+BID的模式，进一步提升广告曝光点击转化，等到链接排名相对稳定下来了，BID取消，或者单次竞价降低（对于精准匹配+BID模式）。等到链接已经达到小类目前50名（类目竞争激烈的，达到小类目前100名），就开始从【基础单次竞价】降低单次竞价，从而回落到【稳定单次竞价】。
 

如果明白上面的文字，那么我们就确定一个点，【基础单次竞价】非常重要！
 

那么【基础单次竞价】应该怎么测试！
 

我们在测款的环节就要测试出来，对于刚刚进入某个小类目的老铁们，一定要测款测款测款，要不你不知道某个关键词给到多少单次竞价才会有曝光和点击。

在确定单次竞价之前，我们来计算毛利！关于计算毛利，是按照竞品稳定链接的毛利来计算。而不是按照推广过程中来计算毛利，因为有可能新品在推广的环节就推不起来。

还是以苹果手机壳为按照，假如我的新品对标竞品的价格是14.99美金，那么我就会计算竞品的毛利大概是多少。

在聊毛利的时候，先把coupon去掉，因为对于稳定链接很少做coupon，或者做较低coupon，所以把coupon去掉计算竞品的毛利。

coupon是作为新品运营推广费用的，可以在【盈亏表格】计算出来，结合较大coupon，大概需要多少运营费用，以及新品结合较大coupon可以提升广告的点击率和转化率。

因此在毛利计算，不能把coupon计算进去。
 

备注：有一种情况除外，就是高价格高coupon做法，就是比竞品价格高比较多，比如竞品A价格是14.99美金，竞品B价格是17.99美金加长期的30%coupon，这个优势一种做法。

所以我们直接按照竞品稳定价格毛利来计算，假如竞品价格是14.99美金，我们计算出来。下面截图：

所以毛利的计算公式是：
 

毛利=稳定价格-亚马逊成本-产品成本-物流成本-退货费
 

里面没有减去coupon的费用的，记得是没有减去coupon费用，这个表格的coupon只是用来做模拟的！

而且没有扣掉广告费的，一条链接需要砸多少广告费，是未知的是待定的！只有计算出来毛利，才能去模拟广告费用！
 

那么我们就可以得知这条链接扣掉费用，还有6.55美金的毛利，产品成本贵一点的话，毛利也有5美金左右的。这个是预估出来，只有做了这个类目的卖家才会更加准确知道这个毛利数据！！！
 

对于这个超级红海类目，我们就可以采用：
 

毛利的五分之一到十分之一

作为新品单次竞价的推广价格。
 

毛利五分之一：6.55/5=1.2美金左右

毛利十分之一：6.55/10=0.6左右

接着我们要模拟一个很关键的点，【推广单次竞价】给到多少才合适，我们在表格里面模拟：

也就是这条链接的【推广单次竞价】，最高可以给到2美金，然后ACOS去到130%左右，前期推新品，ACOS高是正常的，毕竟为了更好的广告关键词排名，通过提升BID的模式，从而提升综合单次竞价，所以非常有必要的。

【推广单次竞价】：2美金
 

从上面的截图中我们可以看出来，当链接排名稳定下来，那么【稳定单次竞价】在0.6美金是最合理的，再来看看广告排名公式：
 

广告排名=Listing质量分×单次竞价

等到链接排名稳定下来，质量分高了，单次竞价也就不需要那么高就可以有曝光点击，这个时候就可以继续加大广告费用提升广告点击，0.6对应的广告转化率不会很高，可能在10%左右。

【稳定单次竞价】：0.6美金

直接通过表格的模拟，我们得到下面的数据：

最大单次竞价：1.2美金

推广单次竞价：2.0美金

稳定单次竞价：0.6美金

那么还有一个【基础单次竞价】没有模拟出来，这个阶段就需要做【测款】来模拟，对于不同的关键词需要给到多少基础单次竞价才有曝光。

比如我们在做测款的时候，测款数量发货50-200个过去，可以分开两条链接来测试，或者一条链接来测试。测款环节要配合加大coupon来操作，并且是裸奔测款，测款的环节还没有种子评论的，如果测款裸奔在我们设定的单次竞价都有曝光，那么结合种子评论的爆款更加容易打造爆款！

比如同一个关键词 iphone 14 case， 我们在测款的过程中，建立3个广告活动。
 

广告活动A  iphone 14 case 开三种匹配模式  不加BID   0.6单次竞价

广告活动B  iphone 14 case 开三种匹配模式  不加BID   0.8单次竞价

广告活动C  iphone 14 case 开三种匹配模式  不加BID   1.0单次竞价

从以往的3C类目推新品的经验来说，大概率0.8单次竞价就会有曝光，和一点点点击，只有有曝光和一些点击就行。因为有曝光的关键词，再结合BID模式去操作，很快就可以上到首页。0.8基础单次竞价不需要非常大的曝光，而且在3C红海类目这样的单次竞价也没有很多曝光！

那么就直接确定：

【基础单次竞价】：0.8美金

从而我们得到四个单次竞价：

基础单次竞价：0.8美金

最大单次竞价：1.2美金

推广单次竞价：2.0美金

稳定单次竞价：0.6美金

我布局新品广告的关键词，我会所有的关键词统一给到0.8美金的基础单次竞价，如果这个关键词在0.8美金没有曝光的话：

根据我的其中两套打法：
 

【打法1：精准匹配+BID模式，】

在测款环节，我会把BID提升到250%，推广的单次竞价给到封顶2美金，如果还是没有曝光怎么办，我就暂时不打这个关键词，因为我还有10个以上的相关关键词可以打，所以我不会局限在某一个关键词的曝光点击转化。
 

因为其他10个以上的关键词采用0.8美金，以及结合200%-250%BID，这10个以上的关键词的10个以上广告活动是一定有曝光点击的！！！
 

【打法2：结合站外投放，才有一个关键词开三种匹配模式】
 

对于这种打法，如果在测款环节关键词在0.8没有曝光，那么可以适当把关键词的单次竞价提升到1.2美金最大单次竞价，或者再次结合BID模式。

所以老铁们明白了么？
 

一定要在测款环节，把四个单次竞价确定下来，这样去打造精品环节，才会一气呵成。而不是在做精品环节，再来测试单次竞价，这样的做法是不成熟的，需要付出更高的成本代价。

对于在垂直类目或者深耕类目，其实对于单次竞价给到多少，我们就已经很熟悉了，垂直深耕类目，就可以省略测款环节。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。

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