不少卖家近期在后台操作中，发现了一个容易被忽略的新功能——Sp广告内新增了一个 “尽量扩大触达” 选项！

一、亚马逊SP广告新功能默认自动开启

在创建SP广告的时候，系统会自动默认勾选这个选项。一旦开启，广告投放范围就会从亚马逊站内的搜索结果页、商品详情页等拓展到站外众多合作平台。

卖家们创建SP广告时，一定要仔细检查“尽量扩大触达”选项。这个功能虽然看似能极大地增加曝光、触达更多潜在客户，但实际上风险很大。

二、新功能的两大风险

风险一：站外流量不精准易产生无效点击

站外流量通常缺乏精准性，可能有众多对产品兴趣缺缺的用户，他们仅仅由于广告展示就点击，并无实际购买意图。

而亚马逊广告按点击收费，即便没有达成交易，卖家也得为这些无效点击付费。久而久之，广告成本飞涨，ACoS（广告成本占销售额的比例）居高不下，极大地压缩了利润。

例如户外登山装备的广告，如果出现在美食分享网站上，面对那些只关心烹饪、餐厅推荐的用户，这就把广告推送给了非目标客户，既浪费预算，又很难获得点击和转化。

据部分卖家反映，在没注意到该功能默认开启的时候，当月广告费用相比上月出现了30% - 50%的异常增长，可是销售额不但没有相应提高，甚至还出现了下滑的情况，经过深入研究发现，站外不精准流量导致的无效点击是主要原因。

风险二：新功能默认开启使广告数据更难分析

原本基于站内的数据分析模型和策略，在混入站外复杂的流量数据后，就难以精确评估广告效果和投资回报率了。卖家无法区分精准流量和转化来源，这对后续广告优化策略的制定产生了影响。

比如，原本站内广告的ACoS是20%，开启站外投放之后，ACoS猛涨到40%，在这种情况下，卖家很难判断是哪部分流量致使ACoS上升的，进而影响到广告优化决策。

三、如何规避风险，降低广告浪费?

1.关闭”尽量扩大触达”功能

2.下载广告报告来筛选高效流量：要是打算尝试站外投放的话，最好定期下载广告报告，挑选出优质的ASIN，同时暂停那些站外表现差的ASIN广告，从而保留高转化率的商品。

●Acos较低的商品：这意味着投放效果不错，可以考虑继续启用“尽量扩大触达”功能，尝试拓展流量；

●Acos较高的商品：由于表现不好，建议停止站外投放，以减少广告浪费。

建议大家赶快检查自己的广告后台，查看是否被默认开启了“尽量扩大触达”功能，并且及时做出调整，防止广告费白白浪费！

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