直邮并不是过时的广告媒介。相反，它虽然是传统的营销渠道，但依然可以有效地建立品牌忠诚度来吸引受众，并将他们成功转化。

深入了解直邮作为传统营销渠道的有效性，以为您的直邮活动提供更多的信心。

直邮响应率 > 其他营销渠道

直邮的响应率近十多年来一直在持续上升。研究表明，在不同类型的邮寄列表中，居住者列表能产生9%的响应率，而潜在客户列表的响应率约为5%。

相比之下，其他营销渠道的响应率则为：付费搜索活动略高于0.5%；社交媒体0.4%；电子邮件0.1%。

因此，当您希望通过营销广告号召消费者采取一些行动时，直邮会提供最佳的回报。

如果希望优化直邮的响应率，可以参考以下方法。

选择正确的时间邮寄：客户生日、节假日、品牌周年纪念日等都可以是向客户发送广告的好时机。

个性化内容以匹配受众：如果是个性化的直邮，85%的收件人会打开浏览，使用可变数据印刷（VDP）可进行快速有效的大规模定制。

确保数据的准确性：有效正确的数据和邮寄列表有助于确保您的邮件按预期到达准确的地点和客户手中。

使用多渠道营销策略：当您将直邮添加到数字渠道时，可以将投资回报率提高20%。

符合消费者偏好

事实上，大约60%的消费者表示他们喜欢从品牌那里收到实体的广告。此外，USPS的研究发现，近75%的受访者会更喜欢直邮，而不是任何其他的营销渠道。

这给直邮与数字营销之间带来了不可避免的比较。现在很多的消费者已经厌倦了他们收到的所有电子邮件，甚至可以将其称为“电子邮件疲劳”。

毕竟，办公室员工平均每天会收到120多封电子邮件，如果没有立即引起他们的注意，那就会被删除或忽略掉。

这使直邮比任何其他营销渠道都具有明显的优势，大约80%的消费者会立即整理他们的日常邮件。当他们拿起那叠信封时，就会想知道有什么激动人心的消息、优惠和个人信件等着他们。

同时，即使收件人没有立即作出响应，也有很大可能因为直邮的设计、优惠而将它保留下来便于以后使用。不管是长期还是短期，直邮都可以在品牌和消费者之间建立有效地联系。

注重感官体验

直邮营销使企业能够专注于客户的感官体验，而感官营销在购买决策中起着重要作用，因为它可以帮助加强B2C的联系。

根据西班牙IE大学的一份报告，视觉和触觉都是影响产品感知的关键。

直邮可以在日益数字化的世界中提供线下的感官体验，并因此脱颖而出吸引客户。通过在邮件上对物理接触的强调（如烫金、压花甚至气味），可以使活动更具有吸引力。

想想当您浏览一个网站时，如果每次下滑都会有广告弹出来，会不会破坏阅读的连续性？要知道，营销的目的是在于解决人们想要的问题的答案，而不是带来更多的问题。

因此，超过四分之一的消费者安装了广告拦截器来避免接收线上的数字广告。

相反，直邮广告比起数字广告的接受度要高出43%，而且是直接寄到客户面前，如果带有个性化的元素则会让他们感觉到更加惊喜。

直邮适用于所有行业

直邮营销有效的其中一个原因是它适用于任何企业，无论您的企业属于哪个行业，都可以通过直邮获得成功。

根据ANA的统计概况，以下是排名前五的使用直邮的行业：金融服务、公益组织、出版媒体、医疗保健、B2B。

就拿使用最多的金融行业来说，金融人员使用直邮来清楚地传达他们的服务并获得人们的信任。仅金融服务行业邮寄的实体邮件就占美国所有交易邮件的 60%。

此外，直邮营销是让整个家庭都了解您的品牌的绝佳方式，因为它不仅仅关注一个人，而是整个家庭都可以查看它并讨论使用您的服务。

直邮适用于多种营销策略

虽然直邮能够带来最佳的回报率，但并不代表所有其他形式的营销都是次等的。最好的营销策略是将直邮和数字结合在一起——多渠道营销。

通过多渠道的策略，您选择的渠道可以无缝协同工作。例如，可以用直邮来帮助企业增加网站流量。

研究表明，超过60%的收件人会按照号召性用语（CTA）中的要求进行操作，直邮中的二维码，将会让收件人更便捷地访问品牌网站。此外，将数字营销与直邮相结合的企业销售额增长了160%。

直邮营销是一种非常有效的接触受众的方式，印刷和营销技术的进步以及营销策略的更新在极大程度上推动了这一渠道的发展。另外，当把直邮纳入数字渠道中一起工作时，就能更好地获取、保留和重新激活客户。