谁能想到，一支小小的手电筒，竟能在海外市场狂卖数亿，成为国际爆款？

据相关数据显示，我国已成为世界上最主要的移动照明产品生产国，占据全球60%以上的产能。

在移动照明领域，国内企业凭借丰富的资源积累，已涌现出多家上市公司，如东昂科技、海洋王、久量股份等。但随着国内市场逐渐白热化，大量企业开始将目光转向海外，寻求新的增长机遇。在这个过程里，不少“新人”趁势脱颖而出，成为市场黑马，Olight便是其中代表之一。

图源：Olight

01.Olight为何能在市场取优势地位

起初，Olight主要依赖代理商进行海外销售，却因品牌知名度有限，在与国外代理商进行谈判时导致价格和进货量均受到压制，想要实现业绩增长十分困难。为了摆脱这一现象，Olight开始致力于品牌建设，决心打造独立站以提升品牌影响力。

2023年，Olight的销售额达12.07亿元，其中海外销售占比99%，约11.95亿元。

2024年，Olight的营收继续保持增长态势，仅前三季度销售额就已达到12亿元，海外销售占比依旧稳定在99%左右。

目前Olight已在全球市场逐步站稳脚跟，其营销网络遍布美国、英国、德国、澳大利亚、日本等，覆盖全球120多个国家和地区。

图源：Olight

移动照明虽然属于小众类目，但在美国市场需求量可观。一方面，美国地广人稀，大量住宅集中在郊区，而郊区的配套设施不如城市完善，手电筒因此成为郊区住户的刚需。

另一方面，Olight的产品以高耐用性和可靠性著称，能够在各种极端环境下稳定工作，满足专业用户和户外爱好者的需求。而且，Olight持续投入研发，推出具有创新技术的产品，如磁吸充电、智能调光等，极大地提升了用户体验，从而让Olight在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Olight认为，一个成功的产品不仅需要在技术上实现突破，更为关键的是获得市场认可。每当新品推出时，Olight的研发团队都需要向销售团队推介产品，充分展示其亮点、产品力和创新性，以此赢得业务员的认可。只有通过内部“考验”，研发的产品才有资格推向市场。

都说信息时代下的产物若想在市场上打出声量，营销必不可少。Olight深知手电筒作为一个小众品类，找到高粘性的核心用户群体并围绕他们“做文章”，才是破局的关键。

为此，Olight通过与KOL合作，借助达人的影响力精准触达潜在用户，并围绕这些核心用户展开垂直领域的深度营销。同时，通过社群运营逐步构建起忠实的粉丝圈层，进一步巩固品牌与用户之间的联系。

图源：品牌方舟BrandArk

02.小众品类如何撬动海外市场？

与大众市场不同，小众品牌通常聚焦于特定的细分领域。它们通过精准用户洞察、创新产品设计以及深刻的品牌故事，在海外市场中崭露头角。

虽说小众品类在海外市场的拓展面临严峻挑战，但通过精准的策略和执行，仍然可以成功撬动市场。以下是一些关键策略：

1、精准市场定位

小众品类需要深入了解目标市场的消费者需求、偏好以及市场趋势，提供独特的产品价值，满足特定圈子的需求。

2、创新产品设计

小众品类应专注于提供独特且差异化的产品，在产品设计过程中，可以融入目标市场的本地文化元素，以增强产品的吸引力和市场适应性。

3、有效营销策略

利用Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体平台与KOL合作，通过发布产品图片、视频和互动内容，扩大品牌影响力。

从出海新手到10亿级品牌，Olight的成长之路充满挑战。然而，随着消费者对个性化体验和智能化生活的需求不断增长，小众品类也逐渐受到更多关注。

只有精准定位目标市场、打造独特的产品体验、深耕社交圈层，并持续优化服务，才能在小众市场中脱颖而出，推动品牌实现全球化发展。