TikTok Shopping广告引领新风向

 

在TikTok电商领域，中国品牌卖家如俞敏洪和疯狂小杨哥等人的加入对行业产生了重大影响。这标志着TikTok电商行业的发展进入了一个全新的阶段。

短视频已成为年轻网民获取信息和品牌营销的主要途径，而TikTok Shopping作为集购物和社交媒体功能于一体的平台，为企业提供了推广产品、吸引潜在买家的机会。

TikTok Shopping 广告的推出旨在为电商广告主提供更智能、简化、高质量的一站式广告营销解决方案，以最大化实现生意价值。

 

TikTok Shopping广告的优势

 

TikTok Shopping广告为广告主带来了三大优势：

1.统一广告目标、简化操作路径，提高电商广告效率

2.采用智能创意和商品推荐系统发挥商品库潜力

3.提供智能用户定向和贴合兴趣的落地页跳转路径，从而优化广告效果

具体来说，广告主可以通过专门控制曝光度来覆盖多样化受众，利用PDP图片和信息，动态优化商品，直接优化ROAS，以及在Seller Center创建、监测和优化广告。对用户而言，这意味着升级的广告体验、原生内容、定制商品发现和便捷购物路径，进一步提升购物体验，从而促进消费意愿和复购行为。

 

TikTok Shopping广告运行思路

 

在TikTok Shopping广告的运行过程中，需要遵循以下思路：

①投前准备

在开始广告运营之前，必须进行充分的准备工作。这包括了解TikTok平台的投放要点，例如广告形式、定向选项等，同时熟悉不同市场的行业准入政策，确保广告内容符合法律法规。另外，选择适配的TikTok for Business授权代理商可以提供更专业的服务支持，同时配置信号回传以优化广告效果也是必不可少的步骤。

②广告创编

在广告创编阶段，需要通过TikTok Ads Manager创建广告，并设置预算、目标、出价策略等。在这个阶段，也需要进行投放定向和账户基建，确保广告能够精准地投放给目标受众。此外，创意制作也是非常重要的一环，必须采用符合TikTok调性的优质创意素材，优化视频样式和创意重点，并进行创意调优以提高广告效果。

③实时监测和调整

在广告投放过程中，需要进行实时效果监测和策略调整。这包括控制观察周期、进行账户调整和素材更新频次等操作，以确保广告的投放效果始终保持在最佳状态。同时，选择适配的度量方案进行效果度量和其他增效分析，有助于不断优化广告投放效果，提升ROI。

 

如何在TikTok Shopping上运行广告

 

 

对于中国的出海卖家而言，TikTok Shopping已成为备受推崇的购物平台，为企业提供了与广泛用户进行互动和销售的独特机会。在TikTok广告管理平台上，广告分为三个部分：推广系列、广告组和广告。

以下是在TikTok 广告管理平台上运行广告的步骤：

 

01

 

登录广告平台

登录TikTok 广告管理平台，点击左侧的“创建广告”选项卡。

02

 

创建推广系列

了解推广系列的结构对于成功设置目标受众、合理分配预算和设计创意至关重要。通过了解推广系列的结构，可以更清晰地确定广告的目标受众，从而精准地定位广告投放。

①选择推广系列目标

推广目标分为品牌认知、受众意向、行为转化三大板块，广告主可根据品牌广告目标自行选择合适的推广目标。

②选择所需推广的商品来源

这里的商品数据源有目录和TikTok Shop两种，广告主可根据自身情况选择合适的商品数据源。

a. 商品数据源——目录

 

 

b. 商品数据源——TikTok Shop

③为推广系列制定预算

这里要注意，TikTok广告推广系列总预算必须大于50美元，广告组日预算必须大于20美元。如果把“推广系列预算优化”按钮打开，则设置的预算是广告系列预算。反之，如果不把按钮打开，点击“继续”，设置的预算是广告组预算。总预算是广告主在投放广告设置的投放时间中愿意花费的最大金额。

 

03

 

创建广告组

这里以商品数据源TikTok Shop为例，广告主可以在广告组级别为每个广告组设置Shopping广告类型、受众、目标受众、组预算、排期、优化目标、出价、投放时间、投放设备、展示位置。以下是设置广告组的基本步骤：

①修改广告组名称并选择合适商店广告类型

 

商品广告类型分为视频购物广告、直播购物广告、商品购物广告三大类，每一类的广告创建有着不同的步骤。以下大致列举每个广告类型的基本创建步骤。

 

 

 

 

②填写商品数据源详细信息（以视频购物广告为例展示）

 

③设定目标受众

 

④制定广告组预算和排期

 

⑤设定优化目标和出价方法

 

04

 

创建广告

广告是最终呈现给目标受众的内容，也就是他们将在移动应用上看到的内容。以下是设置广告的基本步骤：

①命名您的广告

 

②选择广告格式

 

③输入广告详情

• 上传您的媒体/创意

 

• 设置显示名称和头像

 

• 添加文字，包括复制和行动引导文案按钮的文字

 

 

④添加监测

监测广告的表现和效果，并根据需要进行调整和优化。

 

在广告创建阶段，着重于精心设计广告内容，包括图片、文字、链接等，确保其吸引力十足，能够引起用户的兴趣并激发购买欲望。完成广告内容设计后，您可以提交广告系列并等待审批。一旦广告系列获得批准，您的广告将立即在TikTok上展示，吸引潜在买家。

为了最大程度地提高广告效果和曝光率，广告主可以设定广告的投放时段，选择在自身认为最适合的时间段内进行广告投放。

在制作TikTok广告时务必严格遵守侵权问题。商业广告与普通TikTok视频有所不同，侵权问题可能会带来严重后果。因此，在制作TikTok广告时务必认真对待此事。

此外，确保TikTok广告内容趣味性和真实性至关重要。用户在TikTok上寻求的是休闲放松，他们更倾向于接受有趣且真实的内容，而不是过于商业化的营销信息。

在广告投放过程中，要突出重点信息，抓住用户的眼球。考虑到时间的限制，务必确保在短时间内传递核心信息，让用户迅速关注到。

最后，在TikTok广告投放中，务必避免出现落地页在当地网络下打开时出现乱码、排版等问题，这会影响用户体验，进而降低广告的效果和转化率。

 

提升广告效果的关键因素策略

 

在提升TikTok 上的广告效果时，有几个关键点需要特别注意：

1.优化广告内容

优化广告内容是在TikTok 中运行广告的关键步骤之一。在优化广告内容时，关键是确保广告能够吸引目标受众的注意力，并激发他们的购买欲望。

这意味着广告内容应该具有足够的吸引力和创意性，能够在用户浏览TikTok 广告时脱颖而出。使用引人注目的图像和视频素材，以及富有创意的文字描述，能够有效地吸引用户的注意力，并引导他们进行进一步的交互和购买行为。

2.定位目标受众

了解目标受众的年龄、性别、地理位置等基本信息，以及他们的兴趣爱好和购买习惯，将有助于定制广告内容，使其更贴近目标受众的需求和兴趣。可以利用TikTok提供的精准定位工具，根据产品特点和目标市场，精准地选择适合的目标受众。

这些定位工具可以帮助广告主将广告展示给具有特定特征和行为模式的用户群体，从而提高广告的曝光率和点击率。另一方面，也可以通过分析用户的行为数据和反馈信息，发现潜在的购买意向和需求，从而更精准地定位广告投放。

3.监测广告数据

监测广告数据是确保广告效果和ROI最大化的重要步骤之一。定期监控广告的表现数据，包括点击率、转化率、成本等指标，能够帮助广告主全面了解广告的效果和投放效率。通过分析这些数据，可以及时发现广告投放中存在的问题和优化空间，从而及时调整广告策略，提高广告的效果和ROI。

除了定期监控广告的表现数据，还需要关注用户反馈和互动情况。积极回应用户提出的问题和建议，不仅可以提升用户满意度，还可以增强品牌的信誉度，进而提高购买意愿和忠诚度。通过持续的监测和优化，广告主可以不断提升广告的效果，实现广告投放的最大化价值。

4.提升用户体验

随着移动设备的普及和用户体验的重要性日益增加，广告主应确保广告链接流畅可用，页面加载速度快，购买流程简便，以及提供良好的售后服务。

一个流畅、快速、简便的用户体验能够增加用户的满意度和购买体验，从而提高用户的回购率和品牌忠诚度，进而提升销售业绩。因此，广告主应持续关注用户反馈，并不断改进和优化用户体验，以确保用户对广告和品牌的整体体验更加愉快和满意。