选品中应该考虑的那些事
原创 跨境电商赢商荟 2023-09-29 09:47:59
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1900多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办91期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展50期，深得学员的认可。
本文为第1996篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
有同学来访，谈及自己当前的运营状况，之前选的很好的产品，因为市场内卷严重，越来越没有利润了。我回答，这是必然呀。
在一个竞争的生态里，竞争是持续的，在某些人眼中的内卷也就成了必然。应对所谓的内卷，要么修炼内功，要么转换赛道，但你就是不能停留在原地。
既然已经有了销量和销售经验，你应该对产品足够熟悉了，对供应链足够了解了，对产品工艺有所理解了，对物流费用组成和控制有所感悟了，这些都是你可以比竞争对手更极致优化成本的要素，如果你能针对这些细节进行资源整合、产品改进等优化，你的成本应该可以做到比之前低一些吧？综合成本降低，也就意味着你有了和竞品竞争的优势，有了在竞争中取胜的可能。
当然，经常会有人说，那也不行呀，我这样调整，竞品也这样调整，我还是没有优势呀！
我有一个观察，凡是张口就这么说的人，大多不是干事的人。语言上的巨人，行动上的矮子。
一个班级里同样的老师教出来的学生却总有不同，有学霸，也有学渣，如果你不是学霸还振振有词“别人也可以”，那大概率是懒癌犯了，得治！
面对那些不喜欢花心思研究也不愿付出一点努力做事的人，我更倾向于念一句王兴的咒语：很多人的努力程度，根本用不上拼天赋。
很多人根本不努力，所以，内卷也并不像你想象的那么严重，只要你稍微用心，就可以降低成本，就可以让自己更具竞争力。
正是基于上述思考视角，面对所谓的卷的场景，我的第一个建议就是，苦修内功，勇敢去卷！
我平时最爱并已成为我的底层理念的一个视角是：选择大于努力。选品也是如此。如果一个产品的竞争已经是白热化，你又不打算在这白热化的市场里持续与别人卷，那不妨考虑换赛道，重新做选品。
很多时候，努力仅仅能够得到线性的增长和生存空间，但选择却可以腾挪出指数级、倍数级增长的可能。
和现在白热化竞争的产品不同，如果你能够抬头看路，多多选品，兴许，你会发现一些新类目以及之前从未关注过的产品，这些产品因为竞争少，所以利润高，因为竞争少，所以不需要怎么竞争就能够冲到头部去，而到了头部，你又可以维持稳定的销量和利润。在不同的产品之间，你才真正感受到什么叫做“事倍功半”和“事半功倍”。
因为每个人都有自己的路径依赖，有自己的惯性，而生活在自己的惯性里，是很难有真正的选择上的突破的。
以我自己的团队为例，我们起初做的是小产品、低单价的产品，退货率低、利润率高、占用资金少，回报还不错，做得不亦乐乎，但我发现低单价的产品的弊端是，想冲大GMV不容易，能够赚到的利润绝对值也有限，我就决定拓展产品线，切入高单价产品，说说容易，可真正的切入，我用了3年多的调整才算初步布局。当然，我也知道的，一旦布局好了，则会是一条不错的增长曲线。
我经常提醒孵化营的同学们，一定要主动结识一些新卖家，融入一些新圈子，获得一些新资讯新信息，因为，有时候你是因为听到别人的一句话而悟道，有时候你是因为见闻了别人的一个故事而触动进而奋发，但如果只是待在自己的固有圈子里，很难有大的突破。
从某种意义上说，换赛道，你得先给自己换一套操作系统。
但这个太难了，就像一句话说的，改变一些人的思想，等于要他们的命。革别人的命不容易，但意识到自己要改变，主动革自己的命，相对容易一些。
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