原创 小马说跨境 2023-08-02 16:03:11 

然而，尽管我们的努力和投入，仍然会面临产品失败的风险。在本文中，我们将整理出亚马逊产品失败的原因，并探讨其中的因素和教训,没失败的卖家也可以看看，避免踩坑。

二、十大原因

01 选品开发都是1688

选品时选择了大通货，虽然测款时市场和利润大好，等发大货时市场内卷，价格战层出不跌，最终落得清货退出的结局。

解：--选品开发一定要差异化，否则很容易被复制，招致价格战。

02 产品天然转化低

有些品类天然转化率低，这样的产品推品难度极大，不建议选。

低客单标品转化率15%都不到的、低价非标转化率8%都不到的;

高客单产品转化率3%都不到的不要做。ACOS会难看，推品难度很大。

解：-转化率低的产品不要选，推品难度太大

03 定价偏离市场

因自身采购成本高、头程运费高、预期利润高而定价偏离市场，导致转化率较低推品失败

解：--定价是要根据市场主流价格定价，不要偏离市场。

04 Listing 质量过低

我见过一些小卖家的图片有些是工厂给的、有的是从1688上复制的，文案是用翻译工具翻译的。

精细化运营时代，如果你连制作图片资金投入、优化链接的精力投入都不愿意，我不建议你做亚马逊。

解：--链接优化到极致是推品成功的基础条件

05促销折扣

任何电商平台，都是先有单量，后有利润。如果上来都有利润，岂不是所有人都来做亚马逊?

新品起步期在没有任何优势的前提下过度强调利润，不愿开优惠券、专享折扣、购买折扣等促销刺激客户购买的做法不可取。

解：--有吸引力的促销是新品冷启动的唯一优势所在。

06新品健康的广告架构

健康的广告架构应该有拓词拓流的广告、有以推排名为目的广告、有打关联流量的广告、有盈利型广告。

解：--不同广告目的实现链接健康发展。

07广告结构过于单一

1）广告过于强调利润

很多人新品广告刻意减少或者干脆不开ACOS较高的SP关键词精准投放，殊不知该投放类型是以推自然排名为目的广告类型，最终导致广告订单占比过高，单量增长迟缓。

2）广告过于强调推排名

广告架构几乎全都是以推排名为目的广告活动类型，导致整体ACOS非常高，卖家自身承受能力有限，无奈最终缩减投放，造成推品失败。

当然，如果你实力强，能够承受这些预算，预算可以持续稳定给到，你推品节奏会更快一些!

08 新品榜上架没多久冲到头部

很多人看到某些链接上架没多久单量突飞猛进，不符合正常推品节奏。选择之后发现很难推品。

为什么?

单量突飞猛进必然伴随着流量的大幅增长;要实现流量大幅增长要么持续放站外，要么广告大预算烧，要么就是杀猪盘!你的体量适合吗?

解：--千万别把短时间单量突飞猛进的新品作为新品可行的依据!

09 新品榜第1名表现都很差的品

新品榜是近3个月上架新品表现情况的一个榜单。如果新品第1名都表现很差，大概率都是该品类对新品不太友好。

解：--选品遇到新品榜第1都很差的尽量不要选

10 一种推品方法行天下

大部分运营都是有自己擅长的品类和价格段的产品。

品类不同、价格段不同推品方法也不同。当跨品类时，原有的方法很可能不再有效。

以上，就是小马总结的关于《亚马逊推出的产品失败原因一览，避免同样的错误！》的全部解析。记得点赞收藏文章哦，转发给身边有需要的朋友，以备不时之需！

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三、爆单推品方案

小马自己拟定的新品和老品爆单推广方案，能快速提升链接排名和关键词排名，经过长时间的测试，不断的反馈整改，现在已经获得不少卖家们的称赞，以及链接冲到一定的排名，同时有关运营的技巧都可以相互的沟通交流学习，可扫下方二维码联系客服，小马不仅懂推广，更是一个懂运营的推广团队。