原创 我做OZON的365天 2023-05-11 17:53:16 

今年四月份，俄罗斯本土电商平台OZON对外正式公布了2022年年度财报，增长趋势超出预期。数据显示：2022年，OZON平台GMV总额达到8322亿卢布，同比上一年度增长达到86%，增速极快！

GMV的上涨是由订单的上涨带来的，2022年OZON平台总订单数量达到4.65亿单，相比2021年完成了翻一番的成绩，按照日均来算，平均每日发货订单量高达130万单，OZON活跃买家用户数量也从960万增长至高达3520万人，整个平台在2022年成绩非常亮眼！

当然，对于中国卖家来说，最关心的无非两点：一是OZON平台2023年的增长空间还有多大；二是平台卖家是否已经饱和。

针对第一个问题，OZON平台作为俄罗斯最大的电商平台，还有非常大的潜力。从人口数据来看，2021年俄罗斯人口数量就到达1.43亿，而OZON覆盖的活跃用户数量仅占人口的四分之一，相比国内淘宝活跃用户占人口比例超过一半以上来说，OZON的用户增长空间还很大。

其次，随着世界经济局势的变化，中俄之间的贸易将会迎来进一步的增长，无论是大宗商品，还是消费品的交易数据，都会持续保持上扬。据中国海关总署的最新数据显示，2023年第一季度的中俄贸易额高达538.46亿美元，同比2022年第一季度增长38.7%，而2022年中俄贸易额其实已经创造了历史记录，达到1902.71亿美元，相信2023年，中俄之间的贸易额将会进一步扩大，继续创造新的记录。

所以说，俄罗斯的电商市场潜力还很大，那么作为俄罗斯的电商巨头，OZON的发展空间不可小觑！

那么对于第二个问题，有数据显示，目前OZON的卖家数量约为20万家左右，相比亚马逊的六百多万卖家，虽然用户体量比不过，但是足以说明OZON卖家并不饱和。同时，OZON平台在2022年年底宣布成立中国总部，计划在未来两到三年吸收超过10万中国卖家入驻，更证明了当前OZON平台还需要更多的卖家入驻，才能提供更多丰富的商品，只有卖家多了，商品才能更丰富，也就能推动GMV的增长，买家可选择的商品更多了，留存率等数据也会进一步增长，这是相辅相成的关系！

此外，在4月25日的OZON全球首届中国峰会上，官方还针对中国卖家公布了FBP的发货模式，这也说明平台正在逐步重视中国卖家的发货体验，如果FBP上线，可以减少与本土店的时效以及配送稳定性方面的差距，跨境商品的发货也更有保障，那么出单量也会进一步提升！

总而言之，OZON目前还处于一个比较不错的机遇期，并且入驻也非常简单，但是任何平台最终都要回归到精细化、品牌化的方向，所以平台不会无止境地扩充卖家，正如前段时间JOOM平台关闭卖家自注册入驻通道一样，OZON将来也势必会如此，至于何时，还不得而知。而作为卖家而言，就是抓住当前的时机，快速试错，才有机会做好这个平台！