此前Skai报告显示，61%的消费者将价格视为购买决策的关键因素，而非促销活动。随着越来越多的电商平台相继推出，低价竞争的趋势使得大促销的吸引力逐渐减弱，更低的价格才能真正吸引消费者购物。
 

图源：Skai

然而，一味地采用低价策略并非万能之道。就连拥有超低价优势的Temu也开始遭受网友的吐槽，因质量问题和货物不符等问题，其口碑也逐渐下滑。

7月21日，相信所有Temu卖家都收到一则关于平台商品质量事故违规处理通告，其中一款车载吸尘器由于发生烧毁、冒烟等情况，产生用户人伤、财损等舆情。该商家被罚款147000元的赔付金。

图源：Temu

另外一名商家则是在销售内存卡的时候虚标容量，以32G扩容卡标为256G，存在欺骗消费者的行为，被罚款45000元。

图源：Temu

此消息一出，便在跨境圈内引发热议，有卖家表示，这是Temu一直压低卖家利润所造成的不良反应。但也有卖家认为，这些卖家销售的违规产品在其他平台上同样也属于违规，销售质量不佳的产品无论在哪个平台上都走不长远。

这也反映了消费降级的情况下，大部分卖家会做出的选择——降低产品质量，然而这并不能满足消费者的需求。针对这个情况，有卖家在论坛上分享了自己的新思路。

该卖家觉得目前阶段，稍微改改产品外观或者对产品性能提升个10%左右的私模，就能推个爆款的可能性非常低了，而想要大幅度地提升某些类目产品的功能性非一朝之夕，大部分的卖家也没有这种实力。 

而且在大家想方设法地开始建立产品壁垒的时候，产品本身的成本其实是在增加的，就算你硬着头皮不涨价，这种思路和消费降级的趋势其实是相反的，一个不尊重市场客观趋势的产品我相信它能成功的可能性不高。

那既然私模这条路难走，有没有成本更少但是成功率更高的选品思路呢？通常情况下，在产品上做差异化有两条路是最常见的：

1.改善外观，增加配件，增加产品定价和略微提升功能性。

2.阉割产品功能性，提高性价比，降低产品成本。

但是其实还存在一条路有可能打造差异化：从其他的成本更低领域找到它的低替甚至平替产品。这种产品很有可能一直存在，它可能不属于特定领域，造价天然就低，但是对于入门级的消费者来说它操作简单，而且基本也能满足消费者的需求。这种产品一旦找到，也不需要开模，短期内就可能占领原本的高价市场。

当然这种选品思路劣势也很明显，因为产品本身没有壁垒，有心人看到这种产品赚钱，很快就能找到同款来抢市场容量，但是市场竞争无处不在，世界上也没有无法攻陷的城堡，在竞争来临之前如果赚到了钱，也足够了。