孙子曰：众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。

亚马逊运营曰：群山起伏，来也；众品多姿，疑也；鼠标起，伏也；页面惊，覆也；页面高而锐者，新品来也；低而广者，折扣来也；散而纵横者，促销也；少而往返者，比价也。

后台小伙伴留言关于展示性广告的打法比较多，今天从五个关键点，为大家解析展示型广告投放逻辑和技巧。

在投放展示型广告之前，我们需要了解客户购买行为的方式，一种是主动购买，一种是被动购买。

主动购买：客户主动通过搜索，收藏加购，考虑再三，购买下单。

被动购买：通过客户兴趣爱好，广告主动推荐至客户眼前，产生的收藏加购。

展示型广告就是一种主动出击的广告，帮助客户把心心念念的物品展示在眼前，吸引他们点击购买。
 

投放展示型广告根据自身产品目前的情况，做投放目的分析，选择投放方式。一般选择内容相关投放，产品需要具有竞争力优势的老品或新品。选择受众投放，产品需要具有高复购率的特性。建议小伙伴优先选择内容相关投放，这样才能继续再营销投放产生更优质的转化。

多变体如何选择合适的SKU进行展示型广告投放？

优选的广告SKU一般是关键词收录多、产品标签多的SKU，这样更容易带来曝光，同时更能带来精准的流量。

通过广告测试，选择曝光高、点击高的SKU；

查看已购买报告，筛选高曝光、高点击SKU;

利用第三方工具，找到流量词多的SKU；

使用后台商机探测器，通过搜索和竞争度确定SKU

展示型广告投放前，小伙伴务必要思考的关键指标：点击率、CPC、转化率和客单价；关键变量：投放的SKU、选择的竞品、投放策略和广告创意。

选择竞品：选评论、星级、价格没有我们有优势的ASIN；广告竞价：投放单个ASIN可以设置高竞价，投放类目可以设置低竞价（一个组不要超过30个ASIN）。

亚马逊广告打法多种多样，SP、SD、SB、SBV，每种广告都有其优势，建议小伙伴多做尝试，选出合适自己的广告结构和打法。

在开启广告前，一定要把Listing的基础工作打牢，优化到极致。

始于辛勤，成于辉煌。

小伙伴有对亚马逊哪些知识板块感兴趣的，欢迎留言，期待和大家碰撞更多的火花，提供更多的知识见解。