今年亚马逊Prime会员日期间，带有“#primeday”、“#primeday2023”和“#amazonprimeday2023”等标签的TikTok视频浏览量至少达到4亿次。回顾过去的Prime Day活动，这个数字每年都会翻一番，而在2019年几乎是零。不难看出，TikTok向亚马逊输送的流量逐年攀升。

这也表明TikTok在美国电商市场的影响力不断上升，其用户开始浏览更多与购物相关的内容相比之下，Facebook和Instagram在美国的流量规模和用户渗透率要高于TikTok，但它们更多地作为广告平台，推送品牌和商家的推广内容。而在TikTok上，用户更多的是随机发现商品，仅凭自然流量就可能带来销量暴增。

正是由于这种差异，许多品牌开始在TikTok上布局，进一步增强了TikTok对美国消费者购买决策的影响力。TikTok上关于购买的视频浏览量持续增长，这是最好的证明。

然而，尽管TikTok上关于亚马逊商品的视频浏览量很高，但并没有为TikTok带来收入的增长。同时，由于没有直接跳转至亚马逊商品链接，实际的转化率也难以评估。许多购买者更多是因为不知道要买什么，才在TikTok上寻找购物灵感。

因此，亚马逊决定开发一个类似TikTok的产品，即Inspire，该产品于去年12月正式推出。在今年的Prime Day活动中，亚马逊将重点放在Amazon Live和Inspire上的营销上。

例如，在大促期间，亚马逊为通过Inspire浏览商品的用户提供独家优惠。许多知名品牌的商品出现在Inspire上，如Quip、OXO、Essie和Olaplex等。

此外，Amazon Live持续不间断地直播类似QVC风格的节目，许多创作者如Allie Hunter和The French Glow加入了直播，推广TikTok上热门的商品，如Dyson、Laneige等。根据Profitero的数据，大促期间，Laneige唇膜的销量排名提升了18100%。

毫无疑问，通过视频和直播内容进行购物在美国越来越受欢迎。根据Bazaarvoice的研究，22%的受访者在亚马逊直播期间或品牌或零售商的直播中多次购买。另外，31%的受访者表示他们今年有兴趣尝试直播购物。

然而，目前亚马逊的Inspire内容还不够丰富，直播内容也相对乏味。大量的优惠折扣充斥其中，让消费者难以选择。因此，许多消费者仍然选择在TikTok上寻找购物灵感，从各种大小创作者的内容中获取启发。

尽管TikTok等社交平台为亚马逊带来了巨大的流量和销售增长，但亚马逊更希望通过自己开发具有社交属性的购物功能来直接获得流量。此外，直播和视频有助于延长用户停留时间，这对于亚马逊来说非常重要，因为他们正面临着用户流失和渗透率下降的问题。